10億円をめざすブログ by 梅川 貢一郎

売上は百難隠すといいます。中小企業では特にいえてます。私も顧問先には細かいことを言います。限界利益率が1%上がったの下がったの、固定費が1%増えたの減ったのなど。

しかし売上が何十パーセントも増加していれば何の問題でもないことがほとんどです。

本来細かいことを進言する立場にある私が言うもの変ですが、結局のところ売上さえ確実に増加していれば（もちろん粗利益率がプラスの場合ですが）、細かいことに時間を費やすのはばかばかしいことでもあります。やはり中小企業の社長は細かい財務分析を行うよりいかに売上を増加させるかに集中すべきなのかなと思います。

ある会社での話です。いわゆるベンチャー企業でありある程度大きな資本で営業を開始したのですが、仕組みづくり予想以上に時間がかかってしまい売上がなかなか伸びません。

赤字から脱却できない内に従業員が辞め始めました。これが止まりません。2年のうちになんと9割近い従業員が退職してしまいました。もちろん補充はするのですが全く追いつかない状況です。個々の従業員が辞める理由は様々であり、これといった原因も見つかりません。

ところが営業を開始して3年目、ようやく売上が順調に伸び始めました。そうしたらなぜかはわかりませんが、従業員のモチベーションも上昇。やめる人はいなくなりました。

売上は単に利益の源泉だけではないようです。売上が下がると士気が下がり心理的に暗くなります。逆に売上が増加すると人々の士気まで上昇します。

売上を落としてもリストラして体質を改善しようという会社はよほど慎重に。